АДАПТАЦІЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ЛІДОГЕНЕРАЦІЙНИХ КОМПАНІЙ ДО МІЖНАРОДНИХ РИНКІВ

Анотація

У статті досліджено адаптацію маркетингової стратегії лідогенераційних компаній до
міжнародних ринків. Обґрунтовано, що результативний вихід на нові країни потребує
поєднання стандартизованих цифрових рішень із локалізацією комунікацій, пропозиції,
каналів продажу та процедур роботи з даними. На основі аналізу практик Дніпро-М, Sales
Force Europe, MGID і Danone визначено ключові етапи адаптації: попередній PESTLE-аналіз,
сегментацію аудиторії, залучення локальних експертів, омніканальну взаємодію, compliance
та постійне тестування гіпотез. Показано, що персоналізація повідомлень, партнерські
мережі й аналітичні інструменти підвищують довіру клієнтів і конверсію. Запропоновано
рекомендації щодо формування гнучкої моделі міжнародного масштабування
лідогенераційного бізнесу. Наголошено на потребі вимірювати ефективність кампаній за
якістю B2B лідів, вартістю залучення та швидкістю конверсії.
Ключові слова: лідогенерація, маркетингова стратегія, міжнародний ринок, локалізація,
адаптація, цифровий маркетинг, мультиканальний маркетинг, партнерські мережі,
транснаціональна стратегія.

Перелік посилань
1. Hutareva Yu. V., Svinarova H. B., Hutsu A. V. (2025) Mizhnarodnyi marketynh yak instrument
adaptatsii ta zrostannia kompanii v umovakh hlobalizatsii [International marketing as a tool for
company adaptation and growth in the context of globalization]. Ekonomika: realii chasu –
Economics: time realities, vol. 1(77), pp. 23–29. DOI: https://doi.org/10.15276/ETR.01.2025.3 (in
Ukrainian)
2. Spivakovska T. V., Tsarova T. O. (2021) Mizhnarodnyi marketynh: navchalnyi posibnyk
[International marketing: textbook]. Kyiv: KPI im. Ihoria Sikorskoho, 71 p. Available at:
https://ela.kpi.ua/server/api/core/bitstreams/bf37a93e-a913-4b19-ae95-1699b252ad97/content
(accessed June 4, 2026). (in Ukrainian)
3. Sales Force Europe (2025) B2B Lead Generation Services Europe. Available at:
https://salesforceeurope.com/services/lead-generation (accessed June 4, 2026)
4. Boiko O. V., Morokhova V. O. (2024) Rozvytok mizhnarodnoho marketynhu v umovakh
hlobalizatsiinykh vyklykiv [Development of international marketing in the context of globalization
challenges]. Via Economica, no. 4, pp. 28–34. DOI: https://doi.org/10.32782/2786-8559/2024-4-4 (in
Ukrainian)
5. Losheniuk O. V., Halan L. V., Posokhov I. M. (2022) Suchasni stratehii v mizhnarodnomu
marketynhu [Modern strategies in international marketing]. Vcheni zapysky Universytetu «KROK»
– Scientific Notes of “KROK” University, no. 2(66), pp. 123–131. DOI:
https://doi.org/10.31732/2663-2209-2022-66-123-131 (in Ukrainian)
6. Dealfront (2025) Our Top 23 Best Lead Generation Companies in 2025. Available at:
https://dealfront.com/top-23-best-lead-generation-companies-2025 (accessed June 4, 2026)
7. Kudenko N. V. (2006) Stratehichnyi marketynh: navchalnyi posibnyk [Strategic marketing:
textbook]. Kyiv: KNEU, 152 p. (in Ukrainian)
8. Kuzmin O. Ye., Romanyshyn S. B., Horbal N. I. (2008) Reklamna stratehiia pidpryiemstva:
monohrafiia [Advertising strategy of the enterprise: monograph]. Lviv: Vydavnytstvo Natsionalnoho
universytetu «Lvivska politekhnika», 168 p. (in Ukrainian)
9. Theodosiou M., Leonidou L. C. (2003) Standardization versus adaptation of international
marketing strategy: an integrative assessment of the empirical research. International Business
Review, vol. 12, no. 2, pp. 141–171. DOI: https://doi.org/10.1016/S0969-5931(02)00096-3
10. Hollensen S. (2020) Global Marketing. 8th ed. Harlow: Pearson Education, 808 p.